Messujen jälkimarkkinointi
Messujen jälkimarkkinointi – kylmenevätkö liidisi ultranopeasti Osastolla käydyt potentiaaliset asiakkaat eivät todellakaan ota sinuun yhteyttä! Myyjän tehtävä on kontaktoida tulevia asiakkaita mahdollisimman pian messujen jälkeen. Muun markkinoinnin tulee tukea asiakassuhteen aloittamista ja…
Messut - ”So last season!”
”Messut, se on aikansa elänyt juttu. Niihin menee pirusti rahaa, eikä ne tuota mitään. Nyt pitää pistää kaikki paukut markkinointiautomaation kehittämiseen!” Messujen merkitys modernissa myynnissä ja markkinoinnissa Kun kuulen tällaisia kommentteja, tulee ensimmäiseksi mieleeni, onko ymmärretty…
Myynnin portaat ja miksi niillä ei edetä!
Myynnin johtaminen on haastava tehtävä. Yksi merkittävä syy on se, että iso osa-alue siitä on erilaisten ihmisten johtamista. Moni hyvä johtaja on panostanut myynnin koulutuksiin paljon aikaa, rahaa ja jopa kyyneliä. Miksi tulokset eivät kuitenkaan vastaa odotuksia? Myyjätkin ovat ihmisiä Yksilöinä…
Messut ja kaksi kalleinta virhettä
Tuttuus luo turvallisuutta, mutta se voi olla myös kallista. Saattaa olla, että olet joskus miettinyt, miksi yrityksemme osallistuu taas kerran messuille, vaikka sieltä saatavat tulokset eivät ole toivotun kaltaista. Et ole muuten ainoa tätä asiaa pohtinut. Tekemällä samoja asioita yhä uudestaan…
Huippumyyjä ja johtajan rooli
Miksi huippumyyjä on tärkeä yritykselle? Huippumyyjä tekee näkyväksi sen, mitä jokaisen myyjän on mahdollista saavuttaa. Huippumyyjien merkitys yritykselle on suurempi kuin moni osaa ajatella. Tyypillisesti huippumyyjiä organisaation myyntijoukoista on noin 10%. He ovat niitä, jotka määrittelevät…